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翡翠价格具有一定的弹性，买卖双方谁都对售价不会有十足的把握。交易是一种博弈，关乎心理战。明白了翡翠玉石的价格特性，就能理解市场中的交易行为。作为卖方或者买方，如果能够把握好叫价出价的艺术，则能为自己挣得更多的利益，在市场上游刃有余。
“一锤定音”的买卖翡翠玉石交易市场沿习的是传统的“一锤定音”式的买卖，也就是当卖方开出价，即便开错价也不能反悔；当买方出了价，若卖方同意卖，便须成交，买家也不能反悔。总之，买卖双方必须对他们的叫价与出价负责，一旦出口，视同交易的合同条款，虽然未落成文字，但却是口头的协议。然而，当买方转身走出门口离开交易场所，此一叫价与出价的口头协议即告失效。当买卖双方再次面对着同一货品时，可以重头再来，重新叫价与出价。在市场中行家之间的交易，要遵循此“一锤定音”式的规矩。这一延续几千年的方式，自有其道理，在此不赘述。广州玉器街一角
卖家再要多一点的艺术翡翠玉石市场中，卖方虚高开价，这是因为他对玉石（器）的价格没有十足的把握，他必须试价。当然，撞到钟爱此货且出价高的买主也是人之所想。卖方叫高价是利益驱使，也是市场多年形成的文化，毕竟玉器的价格有其弹性，这是对价格深刻理解的行为。当买家出价已到货主的心理价位时，有经验的卖家往往还能“多要一点”。例如，当一批货买家出价9万元时，卖家本可以卖出了，但他通常会说，“要问问老板（股东）意见”。这一方面可为自己争取到可卖可不卖的回旋余地，重要的是，卖家经一番打电话或走开之后，他回来告诉买方：老板说还未到价位，须加多一点，加元吧？我再求“老板出手”。这时，买方只要稍加一点价，、……甚至不加价，通常都能成交。最后不忘“再多要一点”是卖家的交易艺术所在，能要多一点都是利润。满绿翡翠手镯
“再冷静一点”交易是买卖双方的博弈，有许多非关翡翠品质价格的技巧及心理战。当买方非常钟意此件（批）货品的时候，容易不停的加价。许多初入行者因而进高了价格。买方爱不释手，志在必得的心里被卖方抓住了！他不轻易松口降低价格。因为喜爱而看高价格，再加上当时的环境，卖家咬住不松口，似乎货品必须加高价才能得到。在进货时，冷静是一剂医治进高价的良药。多人商量，征求一道进货的行家朋友的意见也可减少失误。不同人有不同看法，可供参考，也可让自己冷静一些。通常加价到心里预期的时候，应停止加价，转身离场，明天再研究。这时候卖家感觉到生意要泡汤了，或许就同意你的价格。也许还不同意，这都无妨，迟些时候再来谈判。在交易谈判中，适时给对方以压力，懂得离场才是高手。四会天光墟早市
买家的性格与对价格的掌控水准不同，出价的方式不同。大体上有三类：一是深怕进高价，采取逐步加价，多次加价的方式。二是急遽加价，一、二口价即到位的方式。三是介于二者之间，有加价，有暂停，出价较合适，但加价次数不多。
多次加价逐步升高价格的方式，看似保障自己，不致加高价格。但是，卖家是人而不是闹钟啊，走到点了自动响铃！你开始出价过低，卖家会认为你不识货，你加价多次，卖家对你的加价有期待。认为你既不识货，只要他不松口降价或允诺成交，就会继续加价，你的心理被卖家掌握了。另外，因你不识货，他有好货不轻易给你看，即便看了你也不懂价格，甚至懒得与你谈价。对于这种出价方式，除了交易效率低之外，卖家会当你是外行，你也未必能进到合适价格的货。
玉器行业中，用计算器进行买家还价
快速加价，一、二口价到位的方式属于急性子的人。第一口出价高，加价幅度大，往往容易进高价格。有时候老行家也容易犯此错误，出于过分的自信，所出价格一步到位。但是货品的价格是复杂的，货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样，也许不必加太多价就能成交，也许过于冲动，看高了价格。这类型的买家是货主（卖家）最为欢迎的，爽快，懂行，有共同语言。但是，作为买家过于急躁容易失误。
翡翠原料市场
介于上述两者之间，出价合适，加价有一定的幅度，且冷静而适时暂停，既给卖方以信心，也保障自己，避免加价过猛而进高价格。同时，当你（买方）加价有一定的幅度时，也不轻易多次加价，给卖家以压力，让他在卖与不卖之间取舍！例如：一批10件玉扣的货品，行情价是6万左右，你的第一口价是4.5万或5万，卖家了解到你常进此类货品，对价格把握很准，是熟悉行情的行家。在出价之后，若卖家不同意，要请卖家出价。第二口可加价到5.5万。这时，可能双方僵持在卖方的8万，买方的5.5万之间。最后你（买方）可一口价加到6万元，并转身离场，让卖方知道你不会再加价了，消除他的期望心理，把成交的球踢到对方。在这种成与不成交之间的纠结中，可能买方会做出妥协，毕竟过了这个村就没有这个店了，面对到嘴边的肉，往往会咬下去。这种状况成交的可能性大，即便不成交也没关系，明天还有购买的机会，玉器周转慢，没那么容易被他人买走。
玩翡翠，无论是玩成品还是原石料子，几千几万的都只能算是小打小闹，真正玩得起大手笔的玩家，都是六七位数起，即使这样，往往还是一料难求！
就像上面这块顶级玻璃种雪花棉片料，总共有四小片，一片叫价万，四片就是万！
这个价格够贵了吧，可竟然还遭到了哄抢！
没有门路，你就算拿着一百万都不一定能抢到！
毫无疑问，这是一块非常极品的神仙料子。
玻璃种+雪花棉+完美无瑕疵，简直是顶级手镯料的不二之选。
而画出来的手镯位最大圈口居然能达到62，这样的人间极品，还有四块！试问谁看了不流口水呢？
一片差不多可以取两个手镯，四块就是8只手镯，剩下的手镯芯和边角料也必须不能浪费，这么一算，以当下玻璃种手镯的市场价位，单靠取手镯就足够回本了！
在灯光下，清莹通透的料子隐约带着清爽的绿色，仿佛河底的一汪清泉飘上了零零散散的雪花，美得那么脱尘绝俗。这么美这么仙气的料子，用钱来衡量都似乎亵渎了~
众所周知，玻璃种是种水最顶级的翡翠品种，透度非常高，几乎没有杂质，堪比玻璃般透明，故名为玻璃种。业内常以“种最老”、“水头最足”来形容玻璃种翡翠。一般情况下，玻璃种均出自老坑，“老坑玻璃种”也是因此而得名，老坑翡翠原料占矿山翡翠原料的出产量不到1%，数量非常稀少，是翡翠极品中的极品。
在好料难求的市场下，一有玻璃种料子流出，必遭疯抢。做出来的成品也最适合收藏的，每年的价格都在上涨，拍卖会上更是频现天价。
棉，既是一种瑕疵，也是翡翠的独特标志，素来有“无棉不翡翠”的说法。作为瑕疵，也就意味着大部分棉并不美观，影响价值。但唯独有一种棉除外，那就是雪花棉。雪花棉，顾名思义，就是指棉成点状，像雪花一样清莹，洁白，漫空飞舞，分布有致，自带一种纤尘不染，静美无瑕的意境美。“白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。”就是对雪花棉的最好形容。
雪花棉翡翠以木那出产的最为有名，被誉为：海天一色，点点雪花，混沌初开，木那至尊，可见名气之盛。不过真正的木那雪花棉太少见，标准也很难达到，所以有很多棉的颜色洁白，形状和分布好看的翡翠，也被称为雪花棉。
又是玻璃种又是雪花棉，已经可以想象成品出来会有多么美了，所以如果能花四百万拿下8只玻璃种雪花棉手镯料，也算是很值了吧！
利用价格的特性，市场交易中，有买者抱团压低价格，围猎货品，也出现卖方虚托价格的手法。这里就不赘述。总之，掌握翡翠玉石价格的特性也就摸准了交易的脉搏，让你在交易中得心应手。
关于翡翠的颜色，业内一直有红翡绿翠紫为贵的说法，紫色天生华贵之感，向来为世人所喜爱，特别是极品紫罗兰翡翠，更是集美丽与收藏为一身，难得一见。
前不久，一位中国玉商到缅甸看翡翠原石时，就看中了一块开窗效果不错的冰紫半赌料。
这块原石来自龙坑场口，打灯看，满满都是紫色，而且冰味十足！因为开窗品相极佳，缅甸玉商开出了万人民币的超高价格，折合成缅甸币差不多60多亿！
这么高的价格任谁都得仔细斟酌，如果整块原石的品质都像开窗部位一样的是冰紫料，那么万自然不算贵，不过如果原石内部变种了，那可就赔到家了！
该玉商考虑良久，还是选择放弃，毕竟赌输的可能性太大了！
可能是货主对这块原石切涨的信心很大，见买家不满意万的高价，便决定接着开窗部位再来一刀。不过这一刀下去，结果……欲哭无泪！
之前的冰种进去了一点就收住了，靠里面的玉肉虽说也有种水，但明显达不到冰底，只能算是糯冰底。而且断口处还能看到一些杂质跟小绺裂，这对掏手镯也有影响！
“一刀穷、一刀富”，这一刀下去，原石的价值就大大下降了，货主也没有勇气再切下一刀，便决定把原石降价卖给中国玉商（具体交易价格未透露）。
为什么之前表现好的时候，叫价万不肯买，一刀切垮后反而买下了呢？就算是降价了也有继续切垮的风险啊？
原来，这位中国玉商在切开的原石皮壳上发现了一条显眼的水路，作为一个行家，深知“龙到处有水”的他决定赌上一把！
果然，揭开盖子一看，料子的种水果然是在这条“水路”附近发生变化的。根据“水路”的走向和原石的开窗表现，该玉商判断这块翡翠原石里，能达到冰种级别的极品玉料，至少还有半公斤以上！
跟货主买下这块原石之后，玉商就迫不及待的在原石背部开了窗。
开窗效果还行，左边小部分为化冰底，还带花带色，估计起货时能掏出不错的春带彩挂件，价值差不多在六位数以上。右边部分为糯化底，但能掏出不少手镯，价格每只估计能到大五左右。
另外比较有意思的是，从原石侧面看还能发现一条“水路”，而且从开的小窗处打灯看，种水也是相当好的！
再打灯看一下冰种的部分，呈现出漂亮的桃花色，非常的梦幻唯美，看着就让人心动不已。
在这，必须要提醒大家的是，虽然灯光下的紫罗兰翡翠很美，但千万不能把灯光下的效果当成真正的颜色，如果自然光下的颜色跟打灯效果一样，那可就是天价了！
▲打灯与自然光对比
翡翠的颜色非常丰富，单紫翡就可以大致分为五种：皇家紫、红紫、蓝紫、粉紫、紫罗兰。皇家紫最佳，红紫次之，颜色越深价值越高。
这块原石属于红紫，自然光下颜色偏淡。
紫罗兰翡翠的几种颜色
1、皇家紫
皇家紫是指一种浓艳纯正的紫色，它的颜色色调非常纯正，饱和度一般较高，亮度中等，因而显出一种富贵逼人、雍容大度的美感。
这种紫色实际上非常少见，属理论级翡翠，即使在紫色翡翠中也是百里难寻其一，具有极高的收藏价值。
2、红紫
红紫翡翠首饰品，是在色泽偏向于翡翠红翡色调的一种紫色，通常这样的红紫色并不是浓郁的，而是淡淡的，很少可以见到高浓度的红紫翡翠。
3、蓝紫
蓝紫色翡翠，也叫做茄紫色翡翠，是一种在色泽上，偏向于蓝色调系的紫色。
这种蓝紫色翡翠，色泽的变化很大，可以从浅蓝紫到深蓝紫都有，是翡翠的紫色中比较常见的一种紫色。
4、粉紫
粉紫色翡翠，给人的是很俏皮的感觉，是一种比较常见的浅浅的紫色。
粉紫色翡翠在色调上，可以偏红色，也可以偏蓝色，但是不会达到红紫翡翠和蓝紫翡翠的程度，通常只会出现在水头很足很润、种质细腻透明的翡翠上。
5、紫罗兰
紫罗兰翡翠，是大家最为常见的，通常出现在一些种质是粗糙的翡翠上面，有时候也会和绿色一起出现，从而形成春带彩色泽，是典型的紫罗兰种翡翠的标准。
好的紫罗兰翡翠，颜色浓郁均匀，种老起莹，起胶，底子干净澄明，水头清冽，种色兼具，这样的顶级紫罗兰翡翠，极为罕见，价值在千万以上。
不知道文中那块叫价万的原石起货效果如何？最终的成交价又是多少呢？
紫罗兰翡翠欣赏
翡翠原石到成品
从翡翠市场上购入赌石。神仙难断寸玉，不到最后一刻，你很难判断你是赚了还是亏了。赌石有风险，入市须谨慎。将赌石夹在油锯上准备切料，该赌石灰沙皮，虽然大裂，但是不算多。切开料后，请切料师傅剥皮，开片，看看能做出几个。主要是经过以下几个步骤：
第一道工序是过油石，就是用小的油石先打磨一遍，倘若上道雕刻做的比较粗，还要用粗细不一样的油石依次过一遍。
第二道工序是上“绿丝”这是潮汕话的发音，就是用砂轮磨表面，反复推磨。
第三道叫上铁钉。就是用铁钉沾上金刚粉把雕件的细节部分做好。
第四道工序是上砂纸，用粗细不一样的砂纸依次把雕件大面积的地方打磨好，为下一道工序做好准备。
第五道工序是上毛刷。用毛刷沾上钻石粉高速抽打雕件的表面。
第六道工序：清理，目的是将抛光好的翡翠上面残留的抛光粉清理干净。主要用超声波机来清理，清理不到的地方再用酒精来擦。
第七道工序：上蜡，对翡翠成品表面一的种保护。接下来就是吹干，一件精美的翡翠就像这样与我们见面了。
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天汇集团宝石城正在做大做強：目前是安徽省自建自营规模第一，矿物晶体民间珍藏第一，高檔翡翠精极品第一，南海极品砗磲批发第一，珠宝鉴定师培训第一，珠宝矿物晶体品种数量第一，大型翡翠毛石赌石第一，由于自建自营，没有房租，把高额的房租成本让利给顾客，因此珠宝价袼也是优惠第一，宝石城里珠宝多，品种多，款式多，总有您喜欢的，主营批发，兼零售，为缅甸、云南、凉山、海南潭门，揭阳、平州、华林寺、四会、荔枝湾、可塘，深圳水贝，郴州、和田、石佛寺等地厂家、矿山埸口直销！！！
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