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张竹邦
说要为揭阳写篇翡翠方面的文章，我心中是恍兮惚兮的，论市场、讲加工，她是中国的翡翠之都，是当代中国翡翠进入最辉煌时期的引领者和带头羊，一度是全国以至世界翡翠经营与加工者仰首瞩目的地方，可以说是带动了中国当代的一次翡翠珠宝“革命”….无论咋说都是可圈可点的。说到现状却又面临着巨大的挑战，心中不免有些惶惶然、怵怵然。每每苦于没有提炼出满意的好的主题来，我一连四、五天都在苦苦思索着，直到最后看到《翡翠界》杂志社寄来一本揭阳的传奇---《玉汝于成》，眼前才豁然一亮，定下了这个主题。
胜过湘军式的团队
揭阳人在外面很团结，这是出了名的，他们尽管彼此萍水相逢，只要一声乡音、一杯茶的功夫就打消了隔阂与陌生，分外团结形成合力。腾冲玉石界的人十分羡慕，赞扬他们说，面对翡翠，无论是成品或毛料，揭阳人只要有一个开过价，其他所有的揭阳人既不会越过你也不会诋毁你；一件价格过高的好料，一、两个人卖不起，揭阳人会抱团来卖，盈亏都按成分担。在揭阳的翡翠市场会统一作息时间，统一午休时间，按部就班井井有条，这是多么好的团队精神啊！为此他们在外或是在缅甸公盘上，不但占据了半壁河山，而且别人不敢出的价他们敢出，不敢买的货敢买。经过多年的打拼，终于练就成了一支敢打必胜的著名“粤军”翡翠团队。
揭阳人除了团结努力外，还有一个最值得肯定的地方。早在改革开放初期，当时每个人的成本都很小，他们就发明了“松散股”，每采购一件价值超过五万元的翡翠，就有几人或几十人组成股份合伙。这个简单得不能再简单的“股份”制，正是揭阳人赖以起家并使之不断壮大的法宝，这个股份的组合形式，就是其同于“湘军”又长于“湘军”的地方。当全国都还在囿于“阶级斗争”圈子没有醒过来，普遍不懂翡翠珠宝的时候，阳美几个商人就以股份方式，集资万元，从一个缅甸商人那里买了了一件重公斤黄白沙皮的翡翠原石，解开是个紫罗兰玉石价值大涨，赚了一个多亿，不但参股的，只要和这个玉沾边的都赚了大钱。他们的这一声枪响，震动了全国翡翠行，几乎改变了中国翡翠市场的格局，大有取代香港、台湾成为翡翠市场领头羊之势，为名副其实的翡翠玉都夯实了根基。
凭借着这个法宝，揭阳那些个不起眼的农村汉子，全身都是胆，他们走西口、下缅甸、闯南洋，叱咤玉石商海，游刃有余奔腾匡大业，多年来在世界级的缅甸公盘上指挥若定，占据了半壁河山，屡次勇夺标王桂冠，荣升领奖高台，执缅甸翡翠进口之牛耳，真是不得不令人钦佩，可敬！可佩！可叹啊！
腾冲由于当年靠近老牌资本主义英国的殖民地缅甸，早在清末民初就有了这种资本主义先进的资本组合方式，当地有个民谣，我们现在的人只记住并会讲“穷走夷方，急走厂”，而不知道并丢掉更无法理解后边最重要的内核，也是华侨赖以“走夷方”的生存的经营宝典，即“再急当会长”。我的父母在旧社会经商，到了五荒六月，或者面对有商机无基金的时候，就说“等我去接个会”，当碰到较大生意时，就要接很多股份，当起“会长”来的。这正是清末民初腾越商帮崛起威震滇西、东南亚的重要动力，哪想到这个经商最重要而且进步的优良传统，解放后被其子孙后代当资本主义的尾巴早就割掉了，等于弃掉了赖以发展的“遗传基因”，造成“独角龙”单打独拼、各吹各打、独闯江湖的局面，一直遗害至今还是小打小闹。
揭阳人早年“挑八索”跑广州、潮州、汕头时，也很早就见识、领受过这一套股份经营方式，但他们敢于保留住了这一精髓，不像我们云南人、腾冲人干起革命来那么不顾一切的地往死里整，成了“完全、彻底”的革命派，还真是越贫穷落后的地方越革命，这里革命导师的话算是言中了。事到如今竟然连老祖宗的起家本领都丢个精光，还以割资本主义尾巴为能事，洋洋得意不知错在哪里。
与腾冲的默契
凭籍着揭阳取之不尽、尽善尽美的翡翠货源，加上那个腾冲古得不能再古的独一无二的翡翠文化和旅游资源，早在上世纪末，腾冲一大部分翡翠经营者一改昔日的下瑞丽为上揭阳，两者的勾通使得腾冲翡翠商人的腰包迅速地鼓满起来，这个“帕斯”打的实在好，配合是那么默契、那么吻合，这正是揭阳给古老的腾冲翡翠注入了新的、更大的活力。
上世纪九十年底至本世纪初，腾冲翡翠商人飞广东走揭阳的成群结党，几乎天天都有，捣鼓得门庭若市生意火红，一个个都从小伙计变成了大老板，变得财大气粗起来，确实成就了一方水土养一方人，就连那个最偏僻、最贫困腾冲龙江沿岸的小山村等地的人，都看到了这一点，瞅准机会孤注一掷，把房屋、耕牛抵押出去，更有胆略过人的干脆把住房卖了蹙到旅社里，借款、贷款飞广东到揭阳进货，几转下来气派一新，毛小子也变成了大老板，发了财起房盖屋，开店铺建商场，口中吐出的是天文数字或“草”字头（即万），抽的烟再也不是什么喇叭筒，而是最贵的中华烟了。他们到哪里经商一摆货就是一大堆，正所谓“货卖堆山”，无论手镯还是挂件都是崭新一手一手的，特别是年前后制作出来的那个细扁条圈手镯，件件精美无瑕，价格也合适，风靡一时。这样的加工流程，莫说缅甸就是昆明、腾冲、瑞丽也望尘莫及，把个老缅与本地的粗条手镯给吓住、镇住了。
广东揭阳的翡翠商品转售到云南腾冲、瑞丽等中缅边境市场，与缅甸及云南本地的商品逐角，展开了激烈的搏击鏖战，由于款式、价格、质量的优势上乘，仍你什么地方保护主义、人为掌控都不行，好一场争夺战，好一场较量，“战斗”极为惨烈，一场场恶战下来，最终“细圈条”斗过了“粗圈条”，赢得了市场，“来龙”终归逐步斗过了“地头蛇”，几乎席卷整个珠宝市场并在以后永远站稳了脚跟。当时腾冲做翡翠一辈子的老前辈，真不知道“细圈条”是咋个加工出来的，认为是“处理货”保持高度警惕，为了把这类货品从其他货中区别出来，无奈其何故意将其称之为“广货”，那知此类制品其表层被弱酸轻微处理过，由于较细较薄去除了材料里部分杂质，所以抛光后纯净亮丽，异以常石，但其玉件整个结构没有遭到破坏，仍然被定为A货，能出到鉴定证书。结果缅甸、云南本地相当大的一部分翡翠制品，特别是一般的小雕件，在竞争中被迫退出了市场，有的最终被淘汰。“滇军”终因信息不灵、行动迟缓、装备陈旧，渐成颓势，造成工艺厂、六个街道加工厂并无数的作坊关闭、转行。揭阳“广货”在云南市场火了起来。广东揭阳人就那么聪明智慧有创建，打了质检政策的擦边球。别人还在张着嘴、伸着舌头的时候，他们已经运筹帷幄，决胜千里之外，把钱赚够啦！
其实揭阳人也并不是靠这类打擦边球起家的，那里的翡翠珠宝加工水平确实是一流的，无数的精美作品确确实实出自那里的玉雕大师，腾冲、瑞丽的珠宝商每每淘到高档、绝色的美玉，都要带上宝贝直飞到那里，找名师制作加工，有的干脆就在那里设桩坐阵指挥，著名的岁寒三友笔筒、大小如意树、和合二仙等等价值连城的作品，都连贯夺取了卞和杯大赛创意金奖、金奖，大大提高了边地翡翠珠宝制品的水平与层次。
腾冲几乎大部分翡翠珠宝界的新秀都是由到揭阳进货起步，然后坐地发展起来的。于是乎广东揭阳货在腾冲、瑞丽大行其道，商人也赚了个盆满钵满，腾冲、瑞丽的商家发了，揭阳人富了，腾冲一个不起眼的商人到广东揭阳进货，动辄就是几百万、几千万，还三天两头的打折转，那么多商机像多米诺骨牌在运行、在滚动，芝麻开门财源滚滚啊，腾冲人来了，广东揭阳人大喜过望，腾冲人、腾冲的旅游业也成了揭阳人一直