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胡博士：

您好！

我是近年随着玉石热而进入到玉石行业来的，前几年效益还不错，但最近一两年玉石行业都不是太景气，生意也不太好做了，比较茫然，也不知道如何去做才好。前不久看到您在《中国宝玉石》杂志年8月刊（总第期）“胡博士信箱”栏目中的文章《在投资收藏中如何看待珠宝玉石的价值》，深受启发。的确，珠宝玉石是文化产品，不仅有质量价值，更重要的是文化价值和人文价值，但在实际的经营中如何去运作呢？能否再给我们细致分析一下呢？

谢谢！

江西盈盈

盈盈：

您好！

我国珠宝玉石市场自北京奥运以后到年期间的确出现了一个高潮，也是珠宝玉石市场快速扩张的时期，有不少原来是其他行业的人员也不断涌入到珠宝玉石行业之中，大家都觉得珠宝玉石产业好赚钱，但却不知珠宝玉石行业就像一个无底的深塘，砸再多的钱进去，也许连一点水花都泛不上来！不少从业者也感到十分茫然。

如何经营好珠宝玉石呢？最关键的还是要从我们手头上拥有的珠宝玉石货品的认识入手。我们销售的珠宝玉石货品不是一般的商品，而是带有文化特征的特殊产品，我们需要对它有一个全面、清楚的认识，了解其核心价值所在，明确自己的定位，才有可能做好。珠宝玉石的核心价值是什么呢？这得从我们经营的珠宝玉石货品的价值观念说起。

以装饰为主要目的的冰种翡翠镶嵌吊坠

珠宝玉石消费的两极分化

随着当今社会人们消费观念的多元化发展，珠宝玉石的消费也出现了明显的两极分化：一类是大众消费的珠宝玉石饰品，是用以人们佩戴、装点生活和愉悦心情为主要目的。该类珠宝玉石饰品在珠宝玉石货品中属于中低档次，一般价位在几百、几千到几万元范围，是消费者普遍都可以接受的珠宝玉石饰品。

另一类是珠宝玉石的奢侈收藏品，是在给人们愉悦心情的同时，更主要的是以收藏为目的，实现资本的积累与增值的目的。珠宝玉石奢侈收藏品，多在几万以上，有的高达百万、千万甚至过亿，其交易方式主要是出现在一些著名拍卖行和典当行，随着金融珠宝概念的出现，目前已经逐渐成为银行和典当行实现资本转化的主要抵押物品之一。

正确理解珠宝玉石的属性

要经营好珠宝玉石，必须了解珠宝玉石的属性。什么是珠宝玉石的属性呢？珠宝玉石首先是满足人们精神生活需求的艺术产品，甚至是艺术作品！也就是说，珠宝玉石不是供人们使用的某种简单产品，而是带有文化性质的艺术化产品，甚至是艺术作品的一类。

在这里，我们需要分清楚产品与作品的概念。产品：是能够提供给市场，被人们消费和使用，并能满足人们某种需求的任何东西。如我们的食物、油盐酱醋、衣物、起居用品等等衣、食、住、行的物质生活必需品。产品强调的是本身的特性与使用功能，同时又是具有可复制性的。

作品：是通过作者的创作活动产生的，具有文学、艺术或科学性质和独创性，而以一定有形形式表现出来的智力成果。如作家的的书籍、画家的绘画、书法家的笔墨等等。对于作品而言，它具有不可复制性，人们对它强调的不仅仅是作品的特性，更多的还是