在一些产业环境并不具备优势的地区，总能生长起一些让人刮目相看的公司。

家纺行业几大上市金刚：罗莱是上海的，水星是上海的，富安娜是深圳的，孚日是山东的，多喜爱、梦洁两家都是湖南的。

另外还有一些涉足家纺业务的知名公司，多分布在江浙一带，部分在山东，比如梦百合、紫罗兰、老裁缝家纺三家，都是江苏的公司。还有一个颇有名气的博洋家纺，起家于浙江。而樱花家纺，创办于山东。

其中比较出色的，要数湖南的两家，一个是多喜爱，一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中，湖南的制造业并不出色，出人意料的是，同时走出了两大家纺类上市公司。

今天，我们就来认识一下梦洁，如何在一个产业环境并不是特别出色的地方，长成了20亿元年营收体量的一线大牌。

关键它还是一个很有历史的家纺老前辈，而且它已经跳出了家纺的领地，做起了床垫、家居服务、家居服、毛巾、毛毯等品类，旗下已有至少9个子品牌。

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在认识梦洁前，我们还是顺便说下家纺是什么。

容易理解的角度讲，家纺就是床上用品，也就是被子、枕头、枕芯、被套、枕套等产品，大多数公司都会推三件套、四件套。现在部分做家纺的，也开始涉及床垫业务。

如果比年龄，梦洁应该是家纺行业里前辈级别的角色，前身可以追溯到年，不过直到年才创立梦洁品牌，花了20年时间，年时，成功在深交所中小板上市。

这个上市的时间，在家纺行业里也是比较早的，晚于年挂牌深交所的孚日、年上市的罗莱与富安娜，早于年挂牌上交所的水星家纺。

如果拼实力，以家纺为主营业务的上市公司里，梦洁能够占到前五强的位置，跟水星、富安娜、罗莱等并列。

年，梦洁营收19.34亿元，同比增长33.69%，净利润.37万元。今年上半年营收超过10亿元，同比增长28.22%，不出意外的情况下，突破20亿没有任何悬念。

去年底的净利润表现不太好，今年上半年梦洁的净利润有了明显改观，做到万元，同比增长31%，如果能保持下去，对梦洁后面的业绩改善，会有帮助。

而另外的水星、富安娜、罗莱等三强，年底的营收分别是24.6亿、26.21亿、46.62亿，净利润分别是：2.57亿、4.93亿、4.28亿。相比来看，梦洁相对差一点。

纵观梦洁上市后的8年时间，它谈不上爆发式增长，但走得还算稳当，也颇为艰辛，从近9年的营收增速，就能清晰地感受到这一点：

年6.31亿，年8.55亿，年12.52亿，年12.06亿，年14.23亿，年15.66亿，年15.14亿，年15.46亿，年19.34亿。

从中可以看出，上市之后，梦洁才获得了更为快速的增长，8年时间营收增加了11个亿，而未上市之前，从年算上进心，19年时间才做到6.31亿，可见相当艰辛。

后面的增速之所以提上来，至少有两个关键原因，一是上市后，融资渠道拓宽，手上拥有了一笔钱用作门店建设、生产升级与营销力度增强。二是上市所获得的品牌实力背书。

家纺电商渠道的竞争同样非常激烈，梦洁在最近几年里终于跟上了节奏。

以双11为例，从年开始，罗莱、水星、富安娜连续两年排前三，梦洁在年上升到第四，博洋、多喜爱、南极人维米、爱斯基摩人、南方寝饰、梦缇莎等分食了后面的排名。

大材研究注意到，梦洁近几年实施了多品牌战略，旗下另外做了寐MINE、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学、觅（MEE）、MINIMEE、Dramcoco、Poffn、睡魔仕SOMNUS等子品牌。

每个品牌有不同的定位，面向不同的人群，比如寐，偏高端。梦洁宝贝，面向儿童市场。Poffn主要在欧洲销售。DramCoco，则为湖南卫视真人秀《奇妙的朋友》提供定制的“萌宠派对”产品，专做定制产品。

MEE觅主打英伦家居，收入年《天天向上》英国圣诞特辑。MINIMEE，同样主打英伦风，但主要面向儿童。

论渠道覆盖，梦洁已不逊色于前几强，据公开资料，全国多家门店，另一说法是多家，大部分是经销商开的。看起来这个成绩够了，好像可以高枕无忧，其实不然，梦洁继续在做门店形态的丰富。

单看年，他们重点做了全品牌集合店32个，试图一站式解决各种档次的床上用品。同时实施门店下沉，新增个终端，另一手全面发力电商、团购与微商等渠道。

从产品布局来看，套件是梦洁的核心现金奶牛，贡献了8.18亿元，增速还非常可观，同比增速超过29%。其次是被芯业务，创收5.45亿元，同比增长仅个位数。枕芯贡献1.12亿元，其他业务贡献4.59亿元。

前五强大客户的销售总额，占到年度销售总额的比例不高，9.05%，说明梦洁的渠道体系比较分散。

值得